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木地板行业对消费者的引导让消费者将木地板较好

时间:2020-11-20 来源网站:石家庄汽车网

在地板行业中,必须明确一点,并不是只有没有钱的人才买低端的产品,相当一部分有能力消费木地板的人是因为消费观念没有更新,对木地板还有诸多的认知不清,从而造成的对木地板的排斥。除了木地板具有一定的市场规模外,与木地板进行竞争的还包括:地板革、地板砖等低端的产品类型。这部分人虽然有消费能力,但是却事实上没有成为木地板的消费者。

在地板行业中,必须明确一点,并不是只有没有钱的人才买低端的产品,相当一部分有能力消费木地板的人是因为消费观念没或许是为了让队员足够重视有更新,对木地板还有诸多的认知不清,从而造成的对木地板的排斥。除了木地板具有一定的市场规模外,与木地板进行竞争的还包括:地板革、地板砖等低端的产品类型。这部分人虽然有消费能力,但是却事实上没有成为木地板的消费者。

木地板行业对消费者的引导,将对放大木地板行业、提高销量具有显著的意义。其目的是形成木地板行业的市场容量的整体提升,蛋糕大了,即便所占有的份额没有改变,但是收益都将有所提升。也许,消费者放弃选择木地板品类,很大的原因是在于他记住了木地板的一个劣势,并在自己的思维过程中,将它放大,直到最终对木地板的放弃。

可以说,在对木地板行业的市场容量扩展的过程中,市场培育的重要作用不是将优势更加博得阵阵掌声。的放大,而是如何让消费者将木地板的劣势淡忘,甚至是如何通过对劣势的特定定义,描述为一种身份、品质和高尚生活元素的象征,从而将木地板的劣势转化为消费者乐意接受的优势。将劣势转化为优势,对于提升木地板行业整体水平具有重要的意义。

在对产品将劣势转化为优势的过程中,借鉴消费心理学中对消费者的描述,从而获得解决路径:其实消费者对于产品的定义是模糊的,产品只是消费者为了解决某类需求而发生的载体。在更多的情况下,消费者对于产品的需求是多重性的,这就意味着在对才能知晓其中的奥秘。各种需要解决的问题进行评估的过程,是消费者进行产品选择决策的过程。而消费者由于同时所具有多重需求期待被解决,因此,对消费者的引导,能有效的使消费者在对需求解决的过程中,被引导向更倾向于解决自身的某类特定需求上,而不是需求的全部。

这其实告诉我们一个简单的道理:消费者所有的需求是不容易被同时满足的,但是通过对消费者的心理状态研究,我们有能力对消费者的部分需求进行满足,甚至可以对消费者的需求进行引导,使消费者对解决某类需求的欲望相对强烈。刺激消费者的对需求的部分增加,可以改变消费者对产品功能属性需求的关注,从而可以使产品的劣势被消费者淡化,而增强相对的优势。

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